Как составить себе цену, если вы фрилансер

Составление цены для своих услуг, наверное, одна из самых тяжелых частей в деле фрилансера. Так что не стоит корить себя за то, что вы не можете определить себе цену сразу, ведь через это проходит каждый, прежде чем осознает, чего именно он стоит.

Для любого фрилансера время — деньги, так что не будем тянуть резину и приступим сразу к сути.

 

Рассмотрим цифры

Если мы возьмем за основу 8ми часовой рабочий день, при учете работы 5 дней в неделю, получим 2,080 рабочих часов в год. Но это с оговоркой, что вы будете работать в праздники, не болеть, и конечно же не уходить в отпуск… Так что смело сокращаем эту цифру до 1,920 (к примеру). Так или иначе, часть этого времени, приблизительно 30%, вам придется потратить на административную работу, за которую не заплатят: поиск клиента, переговоры и т.д.

В итоге мы получим приблизительно 1,352 часа в год — или же 26 часов в неделю. Так что, когда будете составлять себе цену, помните, сколько именно часов вы будете работать.

 

Расчет минимальной цены

Вы всегда должны учитывать 2 цены, по которым сможете работать: ваш абсолютный минимум, и сумма желаемой вами оплаты. Зная свою минимальную ставку, вы будете уверены, что не работаете за еду и это не выведет вас из колеи, в пути к намеченной цели.

Есть несколько формул, по которым вы можете подсчитать свою минимальную ставку:

  1. (Личные расходы + затраты на бизнес)/Потраченные часы работы + налоги
  2. Разделите свою прежнюю годовую зарплату на количество отработанных часов.

Оба результата покажут лишь грань, ниже которой падать нельзя и ее можно брать только за основу ценообразования на предоставление своих услуг.

business evolution

 

Бесцельный труд

Прежде чем принимать решение о стоимости своих услуг, стоит задуматься о том, сколько вы хотели бы заработать в этом году. Это звучит очевидно, но многие фрилансеры не берут это в расчет. В конечном итоге, есть место удивлению при подсчете заработанных (или не заработанных) средств за год. Дайте себе ответ прямо сейчас, сколько вы хотите заработать в 2018?

Зная, что мы будем работать 26 оплачиваемых часов в неделю, можно составить и ценник, который приблизит нас к желаемой цели.

  • $15Т/год: $11,09/час
  • $25Т/год: $18,49/час
  • $50Т/год: $36,98/час

 

Время — ваше основное имущество

За продажу своих услуг, вы непременно должны получать деньги. Даже если проект, за который вы беретесь не самый привлекательный, вы должны получить из него выгоду. Если же оплата не удовлетворяет ваши запросы, возможно лучшим выбором будет отказаться от работы и использовать время для повышения своих навыков, изучения новых языков программирования, вместо того чтобы переступать черту минимальной оплаты.

 

Почему вы стоите именно столько, сколько просите?

Почему же вы заряжаете $50 в час за свои услуги, если конкуренты работают и за $10? Естественно, ценник можно высосать из пальца, но даже в мире фрилансеров вы должны зарабатывать столько, сколько вы действительно стоите. Вы выигрывали награды? Публиковались в почитаемых изданиях? Вносили существенные улучшения для клиента?

Когда вы оглашаете стоимость своих услуг, вы должны четко понимать, почему именно столько. Вашему клиенту абсолютно не интересно сколько часов вы затратите на ту или иную часть работы. Их интересует лишь результат, и сумма, за которую он сможет получить этот результат.

tramp sitting on the floor with laptop

 

Иногда низкая цена оправдана

Есть ряд ситуаций, когда можно и сбросить свою ставку:

  • Если с помощью этой работы вы улучшите свое портфолио
  • Когда ваш клиент занимается годным делом, и вы сможете почувствовать себя филантропом
  • Ваш клиент привлечет внушительный объем трафика, который вам нужен
  • Если проект очень интересный и вы не можете удержаться от участия

В таких случаях есть смысл задуматься об уступках и пойти на встречу своему клиенту, сэкономив его бюджет. Возможно он аукнется вам премией за выполненную работу.

 

Ваша ставка – не константа

Определение стоимости своих услуг важно — но не перманентно. Ваша ставка зависит от потребностей клиента, вашей ситуации с работой, условий рынка. Так что не паникуйте, возможно вы сделаете несколько не самых удачных попыток прежде чем обретете понимание своей истинной стоимости.

 

Выводы

Если вы все-же решились выйти на путь фрилансера, будьте прежде всего откровенны с собой и понимайте цену своим таллантам, тогда же вы и найдете клиентов которые будут рады заплатить за них.

Источник: https://speckyboy.com

 

Роман Головчук

Создатель и куратор InfoStarve

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *